Responsable de marché « industriel » H/F
Date de publication
10 novembre 2023Type de contrat
CDILocalisation
Lyon (69)Entreprise
Au sein du Groupe POINT S, rattaché à la direction commerciale, le responsable de marché en pneumatique industriel (véhicule industriel, poids lourd, génie civil, agraire…), a pour mission d’accompagner, dynamiser et structurer une activité en fort développement.
Le poste
Responsable d’un marché, vous assurez le déploiement de la stratégie du groupe.
Vous serez également en charge de :
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Soutenir le Développement du maillage et Animer le réseau actuel d’adhérents « industriel » (dépannage en pneumatique véhicule industriel, PL, agraire, génie civil…) :
Vous contribuez activement à l’élaboration de la stratégie de marque élaborée avec votre direction commerciale et en assurez la mise en application.
Vous pilotez le reporting mensuel sur votre périmètre et décidez des actions à mettre en place.
Vous suivez, animez et proposez des plans d'actions pour dynamiser le commerce, notamment en lien avec les équipes marketing.
En appui du responsable achats, vous étudiez les offres concurrentes et assurez la remontée des informations terrain auprès de la direction.
Vous intervenez dans les Négociations avec nos Fournisseurs. Vous accompagnez le réseau sur les services apportés -dépannage / gestion de parc/ traitement des déchets / tpms- , en étant force de proposition et en organisant la gestion projet avec les services et prestataires concernés.
Vous animez les commissions « industriel » et participez aux réunions régionales sur votre périmètre.
Vous participez aux différentes manifestations externes (salons)
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Développer le périmètre
Vous accompagnez la prospection sur le marché attribué et apportez votre expertise
Vous accompagnez les futurs adhérents
Vous développez et fidélisez un portefeuille B2B et Grands Comptes en collaboration avec un Responsable Grand-Comptes
Profil
Vous avez minimum 5 ans d'expérience commerciale en BtoB, impérativement dans le secteur du transport, ou des véhicules industriels ou des pneumatiques PL.
Dynamique, curieux(se) et orienté(e) conquête, vous avez de bonnes qualités d’écoute et relationnelles.
Vous faites preuve de créativité et vous aimez accompagner, entrainer et conseiller vos Interlocuteurs (Clients, Fournisseurs, Chefs d’Entreprise)
Bonnes connaissances techniques en transport, commerce véhicules Industriels ou pneumatiques « industriel » indispensables
Capacités d’analyse et de synthèse
Sens de l’organisation et esprit de méthode
Créativité, force de propositions
Leadership, conduite d’équipes
Qualités relationnelles
Pratique du terrain
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